Jak zoptymalizować ofertę na Amazon? Praktyczny poradnik dla sprzedawców
Wystawienie produktu na Amazonie to dopiero początek. Jeśli chcesz, żeby Twój produkt był widoczny, sprzedawał się i konkurował z najlepszymi, musisz zadbać o profesjonalnie przygotowany listing. W tym artykule pokażę Ci, jak stworzyć ofertę, która działa – i sprzedaje.
1. Tytuł – nie tłumacz go automatem!
To pierwszy element, który widzi klient – i który analizuje algorytm Amazona. Automatyczne tłumaczenia potrafią wygenerować prawdziwe potworki typu „pedał do gryzienia węża” albo „pudełko na narkotyki”. Brzmi śmiesznie? Wcale nie, jeśli to Twoja oferta…
Zrób to dobrze:
- Tytuł powinien mieć powyżej 150 znaków, ale nie być nieczytelny.
- Uwzględnij w nim najważniejsze cechy i słowa kluczowe.
- Nie kopiuj bezmyślnie tytułów z innych rynków (np. niemieckiego), jeśli nie są dostosowane do języka i potrzeb lokalnych klientów.
- Zadbaj o SEO – tak SEO jest także na portalach!
2. Zdjęcia i wideo – nie oszczędzaj!
Amazon to wizualna platforma. Im więcej pokazujesz, tym większe zaufanie wzbudzasz.
Zadbaj o to:
- Minimum 7 zdjęć – pokazujących produkt z różnych stron, w użyciu, w opakowaniu.
- Pierwsze zdjęcie: białe tło, rozdzielczość minimum 1000 x 1000 px.
- Filmik – jeśli Twoje konto na to pozwala, nagraj krótki klip z produktem w akcji.
3. Bulletpointy – konkret i czytelność
Wielu klientów nie przewija strony do opisu. Dlatego bulletpointy (czyli wypunktowane cechy produktu) to kluczowe miejsce, żeby przekazać najważniejsze informacje.
Wskazówki:
- Pisz językiem korzyści – nie tylko co to jest, ale dlaczego warto.
- Użyj pełnych zdań, prostego języka, konkretów.
- Maksymalnie wykorzystaj dostępne miejsce.
4. Opis – szczególnie ważny dla droższych produktów
Opis to Twoja szansa, żeby przekonać klienta, który waha się z zakupem. Szczególnie jeśli Twój produkt jest mniej znany lub droższy niż konkurencja.
Zadbaj o:
- Przejrzystą strukturę.
- Pogrubienia i akapity (jeśli masz dostęp do formatowania A+).
- Lokalny język – żadnych tłumaczeń maszynowych!
5. Słowa kluczowe i SEO – czyli jak Cię znajdą
Nie zapomnij o polach Search Terms, czyli słowach kluczowych niewidocznych dla klienta, ale analizowanych przez algorytmy Amazona.
Pamiętaj:
- Nie powielaj słów z tytułu.
- Uwzględnij synonimy, inne pisownie, język potoczny.
- Analizuj, jak klienci naprawdę szukają Twojego produktu.
6. Atrybuty, kategorie i warianty
To często pomijane, a bardzo ważne!
- Atrybuty: wypełniaj wszystkie możliwe. Klient szukający po filtrach nie znajdzie Twojego produktu, jeśli tych danych nie będzie.
- Kategorie: dobierz właściwą ręcznie. Złe tłumaczenie potrafi umieścić produkt w kompletnie złym dziale.
- Warianty: kolory, rozmiary, modele – zawsze łącz je w jedną ofertę, jeśli tylko to możliwe.
7. Cena – nie musisz być najtańszy
Klienci Amazon kupują produkty zaufane. Jeśli chcesz mieć wyższą cenę, musisz ją uzasadnić:
- Profesjonalnym listingiem,
- Dobrymi opiniami,
- Spójną strategią cenową (np. stopniowe podwyżki).
Nie patrz na polski rynek – na innych rynkach ceny bywają zupełnie inne.
8. Opinie i recenzje – zbuduj zaufanie
Klient szuka potwierdzenia, a przedewszystkim ALGORYTM, że Twój produkt jest dobry. Najlepiej, jeśli ma:
- Powyżej 4 gwiazdek,
- Minimum 10 recenzji (na start możesz wykorzystać np. program Amazon Vine),
- Ulotkę w lokalnym języku, by zachęcić klientów do opinii.
9. Dostawa – taka, jakiej oczekują klienci
W Polsce dominują paczkomaty – jeśli ich nie oferujesz, przegrasz z konkurencją, nawet droższą. Upewnij się, że Twoje formy dostawy na RYNKU na którym sprzedajesz są lokalne i wygodne.
10. Monitoruj, analizuj i optymalizuj
Amazon nie wybacza stagnacji. Jeśli chcesz być na szczycie:
- Sprawdzaj regularnie wyniki ofert,
- Modyfikuj tytuły, słowa kluczowe, zdjęcia,
- Dbaj o dostępność magazynową – produkty „na wyczerpaniu” tracą pozycję.
Podsumowanie – czyli co robić, by sprzedawać więcej:
✅ Zadbaj o profesjonalny tytuł, dobre zdjęcia, czytelne bulletpointy
✅ Nie zapomnij o słowach kluczowych, atrybutach i kategorii
✅ Opiniuj i monitoruj – sukces to ciągła optymalizacja
✅ Dostarczaj szybko i lokalnie
✅ Nie zostawiaj pustych magazynów!
powyższe na dobry początek to MINIMUM:)
👉 Zacznij działać już dziś! Sprawdź swoje listingi, popraw co trzeba i zobacz, jak Twoja sprzedaż rośnie!
Masz pytania? Potrzebujesz pomocy w optymalizacji? Skontaktuj się z nami – pomożemy Ci wycisnąć z Amazona wszystko, co się da.